Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo voditelja prodaje koji će preuzeti ključnu ulogu u planiranju, organizaciji i unapređenju prodajnih aktivnosti unutar tvrtke. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije tržišne trendove, zna motivirati tim, razvijati prodajne strategije i graditi dugoročne odnose s kupcima i poslovnim partnerima. Voditelj prodaje odgovoran je za postavljanje jasnih ciljeva, praćenje rezultata i osiguravanje da prodajni tim djeluje učinkovito, profesionalno i u skladu sa strateškim smjernicama organizacije.
U ovoj ulozi očekuje se aktivno sudjelovanje u izradi i provedbi prodajnih planova, analizi tržišta, identifikaciji novih poslovnih prilika te optimizaciji prodajnih procesa. Kandidat treba imati izražene komunikacijske i pregovaračke sposobnosti, kao i sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima i rezultatima. Važan dio posla uključuje praćenje individualne i timske uspješnosti, mentoriranje članova tima te razvoj prodajnih kompetencija kroz kontinuiranu podršku i edukaciju.
Voditelj prodaje surađuje s drugim odjelima, uključujući marketing, nabavu, logistiku i upravu, kako bi se osigurala usklađenost poslovnih aktivnosti i ostvarenje zajedničkih ciljeva. Također je odgovoran za izradu izvještaja, analizu prodajnih pokazatelja i predlaganje mjera za poboljšanje učinkovitosti i profitabilnosti. Uspješan kandidat bit će proaktivan, organiziran i usmjeren na rezultate, uz sposobnost brzog prilagođavanja promjenama na tržištu.
Ova pozicija zahtijeva kombinaciju operativnog i strateškog pristupa. Osoba na ovom radnom mjestu mora znati prepoznati potrebe kupaca, razumjeti konkurentsko okruženje i razvijati inicijative koje povećavaju tržišni udio i zadovoljstvo klijenata. Posebno cijenimo iskustvo u vođenju timova, upravljanju prodajnim ciklusom i radu u dinamičnom poslovnom okruženju.
Ako ste ambiciozna i odgovorna osoba s iskustvom u prodaji i vođenju ljudi, te želite raditi u okruženju koje potiče razvoj, inovativnost i izvrsnost, ovo je izvrsna prilika za vas. Nudimo mogućnost profesionalnog napredovanja, sudjelovanje u važnim poslovnim odlukama i rad u timu koji cijeni suradnju, inicijativu i ostvarenje visokih standarda poslovanja.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vođenje, organizacija i motiviranje prodajnog tima
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva i pokazatelja uspješnosti
- Izrada i provedba prodajnih strategija i planova
- Analiza tržišta, konkurencije i potreba kupaca
- Razvijanje i održavanje odnosa s ključnim klijentima
- Praćenje prodajnih rezultata i izrada redovitih izvještaja
- Suradnja s odjelima marketinga, logistike i uprave
- Predlaganje mjera za povećanje prihoda i profitabilnosti
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Iskustvo u prodaji i vođenju prodajnog tima
- Izražene komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost planiranja, organizacije i donošenja odluka
- Usmjerenost na rezultate i ostvarenje ciljeva
- Poznavanje rada u CRM sustavima i MS Office alatima
- Analitičko razmišljanje i sposobnost interpretacije podataka
- Samostalnost, odgovornost i proaktivnost
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, marketinga ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u vođenju prodajnog tima?
- Koje ste prodajne ciljeve uspješno ostvarili u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate motiviranju članova prodajnog tima?
- Imate li iskustva u izradi prodajnih strategija i planova?
- Kako analizirate tržište i prepoznajete nove poslovne prilike?
- Koje CRM alate i prodajne sustave ste koristili u radu?
